Teil 1 – Entwicklungs-Analyse und Ausblick von Siegfried Haider, experts4events

Am 25. Februar 2020 haben die Gründer und Inhaber von BioNTEch, Özlem Türeci und Uğur Şahin, beim Frühstück über dieses merkwürdige Virus aus China geredet. Und kurz darauf beschlossen, einen Impfstoff dagegen zu entwickeln, der jetzt dazu beiträgt, die Welt vor dem Corona Virus zu retten.

Auch Keynote Speaker haben sich mit nötigen Anpassungen auseinandergesetzt und bieten eine Anzahl von Innovationen für Veranstaltungen, jetzt und in der Zukunft: dazu gehören ganz sicher neue Themen, andere, für digitale Events geschaffene online Präsentationen oder neue Powerpoints, erweiterte Produkt-Angebote offline wie online uvm.

Schnelle Reaktionen waren und sind nötig – der Anspruch der Speaker-Einkäufer bleibt hoch und passt sich natürlich ebenso an: Wenn live Speaking nach der Pandemie im Wesentlich so verläuft wie vorher, hat die Branche eine Chance verpasst.

Zusätzlich sind Speaker Impulsgeber, Vorbilder, First Mover und Motivatoren: Anpassungen waren an der Zeit. Die letzte technische Revolution im Speaking war, als wir alle von Overhead-Folien zu Powerpoint und Beamer umgestellt haben. Das ist rund 25 Jahre her.

Bei experts4events haben wir seit März 2020 in über hundert Gesprächen mit ausgewählten Speaker-Einkäufern eine klare Erwartungssteigerung gegenüber jedem Element einer Online-Veranstaltung, aber vor allem einer zukünftigen Live-Veranstaltung wahrgenommen. Natürlich auch gegenüber Speakern.

Story – Positionierung – Expertenstatus – Auswahl – Kooperationen – Experience – Resultate  = SPEAKER

Story (der SPEAKER als Marke)

Die Einkäufer von Speakern erwarten mehr Klarheit bezüglich der Markenbotschaften der Speaker. Sehen, verstehen, merken und klar einordnen können. Die letzten Jahre hatten zu viele Speaker mit unklaren Profilen auf den Markt gespült, die entweder für zu vieles standen oder für zu wenig und den Markt aus Einkäufersicht nicht ansatzweise verstanden haben. Die Speaker, die bleiben, sind hoffentlich ideal buch- und vermittelbar und haben ihre Markenattraktivität maximiert.

Positionierung:

Speaker haben die Pandemie-Zeit genutzt, sich zu positionieren. Das heisst, sie haben ihre klare, merk-würdige Story mit Alleinstellung hundertfach vor allem online in Richtung Einkäufer-Zielgruppe verteilt. Schwerpunktmäßig mit relevantem, ich-möchte-mehr-Content. Mit mehr Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit als Folge.

Expertenstatus:

Diese Positionierung ist nicht nur aufgrund von mehr Substanz besser gelungen, sondern auch bezüglich der sogenannten „Proofs“. Also Belegen und Beweisen, dass der Speaker sein Thema und das „Reden“ kann. Als Garantie, dass die hohen Eurohonorare sicher investiert sind. Dazu zählt natürlich auch ein stabiles, verlässliches Vortragsangebot. Veranstalter wollen sich darauf verlassen, dass der Vortrag, der gestern vom Speaker produziert wurde, auch morgen in den Kernelementen gleich erfolgreich wirkt.

Soweit die gestiegenen, aber eigentlich mit Vor-Pandemiezeiten vergleichbaren Erwartungen. Hierzu kommen noch ein paar neue, die durch die Pandemie an Bedeutung gewonnen haben.

Auswahl von geeigneten Formaten

Natürlich erwarten Speaker-Einkäufer seit Monaten neue Online-Formate von Speakern. Allerdings nicht, 45-60 Minuten – ähnlich wie offline – vor Greenscreen in eine Kamera zu reden. Erwartet werden Vortrags-Angebote, die die neue Teilnehmersituation und -bedürfnisse bestens berücksichtigt. Beste Wirkung ist das Ziel, vor allem online. Z.B. durch kleine Module, mehr Interaktion, Zusendung nach Hause uvm. Oder eben Vorträge mit Hologramm-/3D-Visualisierungen…

Kooperationen verbessern den Service

Offline haben die Speaker-Einkäufer für die Bühne mit Technik gesorgt. Der Speaker kam, sprach und ging. Jetzt bieten Speaker Vortrag und Technik mit allen Facetten. Aber die wenigsten können das allein. Das bedeutet, sie schließen Kooperationen mit Technik-Spezialisten, Studios, Regisseuren, Dramaturgen, Visualisierern usw., um jede Art von Online-, Offline oder Hybrid-Event im Ganzen im Paket anbieten zu können.

Erlebniswert „Experience“

Für welche Art von Veranstaltung verlassen Mitarbeiter nach all den Erfahrungen der letzten 12 Monate wieder ihr Home-Office für eine Live-Veranstaltung? Und wann wird das von ihren Chefs genehmigt? Oder wann hängen Home-Office’ler an ihrem Bildschirm, weil der Vortrag, der gerade im Raum läuft, keine Ablenkung zulässt? Das ist eine hohe – aber in etwa die neue – Erwartungshaltung, wenn Speaking wieder top Honorare wert sein soll. Hologramm-Vorträge können hier einen großen Beitrag leisten.

Resultate

Speaking wird weiter mit hoher oder sogar höherer Unterhaltungserwartung verknüpft. Aber eben auch mit nachhaltiger inhaltlicher Wirkung. Endlich können Speaker gehirngerechter, visueller arbeiten. Z.B. mit merk-würdigen Hologramm-Visualisierungen in Verbindung mit Blended Learning Angeboten in Paketen: Weil die Zielgruppen es mehr annehmen – auch sie haben dazu gelernt.

Diese verstärkten bzw. veränderten Speaker-Erwartungen führen natürlich zu einem Innovationsdruck auf der Angebots-/Speaker-Seite. Was kann die seit Jahren immer häufiger eingesetzte Holografie hier auf Speakerseite beitragen?

Lesen Sie dazu mehr im 2. Teil der Story

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About Siegfried Haider, Managing Director / Owner of experts4events – meet your clients!

A leading marketing- and event agency with speaker bureau – producing out-of-the-box live marketing and educational concepts – all with top experts. Delivery of measurable benefits, goal achievement and lots of fun for all involved.

It’s fact: The number (and quality) of personal contacts determines the results in sales and profits. Especially in times of increasing digital communication. The experienced innovative team around Siegfried specializes in two event areas with top experts delivered all over the world:

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